领英是全球领先的职业社交平台，它的使命是连接全世界的职场人士，并帮助他们在职业生涯中获得成功。在领英上，你可以建立和管理自己的职业资料，与同事、同行、潜在雇主和业务合作伙伴建立联系，获取业内动态和职业发展机会等。

领英的重要性不言而喻，它是一个连接职业人士的重要平台，可以帮助你扩展职业人脉，了解行业动态，探索新的职业机会。此外，领英还可以帮助你展示自己的专业技能和成就，增加自己的职业影响力和价值，从而提高自己在职场上的竞争力。无论你是在寻找新的职业机会，还是想与同行分享经验和学习，领英都是一个不可或缺的工具。

对于我们来说，大部分情况都是主动开发客户，因为领英的推荐机制，会让你在建立一线关系后，又可以建立二线关系。

但是对于别人的第一印象很重要，首先是你的头像：一定要显得专业，要向别人表明，你可以为他们提供价值。我给你举几个不合格的头像例子：如果你是外贸者，用了萌宠，性感身材，与孩子的合照，自己产品的合照等等——设置合适的头像，这是领英如何开发客户的第一步。

合格的图片如下：

使用清晰的照片：确保您的头像是清晰的，具有良好的对比度和高分辨率。这将帮助您的头像在各种大小的屏幕上呈现出更好的效果，并向潜在联系人传达您的专业形象。

选择高质量的照片：选择一个高质量的照片，并确保它能够展示您最好的一面。您可以选择一张专业拍摄的头像照片，或者选择一张自然、光线明亮的照片。

色彩和风格：考虑您的头像的色彩和风格是否与您的品牌或行业相符。颜色和风格应该是一致的，以便在您的联系人看到您的头像时能够轻松地将其与您的品牌或行业联系起来。

使用近照：在您的头像中使用近照可以让人们更容易地辨认出您的面孔，并使您更加亲近和可信。

避免使用过时的照片：确保您的头像是最新的，不要使用过时的照片。使用最近的照片可以帮助您保持专业形象，并向您的联系人传达您的当前外观和形象。合格的头像，将会是你领英如何开发客户的第一步。

具体示例如下：

 

领英如何开发客户？

首先，了解你的目标客户。你需要了解他们的行业、职位、兴趣爱好等信息，以便更好地针对他们进行营销和推销。

第二，使用个性化的连接请求。不要使用通用的、模板化的请求。你可以在连接请求中提到他们的职业生涯、经验、教育背景等内容，以引起他们的兴趣。

第三，在你的连接请求中，提供一些价值。你可以分享一些有用的信息、链接或文章，让他们知道你是一个有价值的资源，并且可以为他们提供帮助。

第四，在建立联系之后，不要马上推销。首先与他们建立关系，并与他们交流。你可以询问他们对自己的职业规划、工作中遇到的挑战等问题，并尝试为他们提供一些有用的建议或帮助。

第五，当你准备好推销时，要以客户为中心。不要只关注你的产品或服务，而要关注客户的需求和问题，并提供解决方案。尽可能在解决客户问题方面提供帮助，而不是只关注你的销售目标。

最后，要记得跟进。如果客户没有立即做出购买决定，不要放弃。保持联系，并提供更多有用的信息和建议。坚持不懈可能会帮助你获得这个客户的信任和业务。

同时，建立connections的注意事项一定要记住：请求既要对客户有针对性，又要短小精干——大部分客户对于长篇大论的请求是没有兴趣的，即使真的建立了连接，也会给客户留下非常不好的第一印象。

另外一个需要注意的是，不要大范围的发布邀请，而不做基本的自我介绍，这是一种不礼貌的行为，同样会给人留下不好的第一印象，并且给人一种过于机械的感觉，对于领英开发客户非常的不利。

这是领英的一些基础操作，后续会为大家更新更多关于领英运营的干货，同时包括更多的海外社交媒体。